映象新闻

在財報中，新品截至2016年12月31日，京東在全國運營256個大型倉庫，總麵積約560萬平方米。

我有一個長江商學院的同學，阿瑪他做電器的，阿瑪想找一個代言人，問我能不能找一個“小鮮肉”明星?說請了代言人後，會用他拍廣告、投廣告，產品會賣得很好。別人都說我特別努力，尼製但我覺得自己不是“好學生”，尼製我幾年前就在讀北大國家發展研究院EMBA，現在我還在補考，因為掛科太多了，工作原因還缺席了不少課。

5.泛娛樂行業創業和投資的策略分享我們投資團隊把整個泛娛樂產業分成橫縱軸的一個矩陣，造商直供縱軸分為內容、宣發和平台。 我們的品牌還做了餐飲“胡桃裏音樂餐廳”，新品是和一個餐飲集團合作的品牌餐廳，新品我們參與合作，導入IP資源和音樂元素之後，一年之內加盟200家，這是過去餐飲行業不可想象的，但是有了明星IP，有了音樂主題，讓一個消費主題變得更有想象力，所以這些加盟商瘋狂來加盟，因為消費者群體的確獲得了完全的體驗。6.明星IP營銷的作用這是一個比較傳統的合作案例，阿瑪品牌和企業合出一個產品。我本人累積的傳媒資源和此類創業投資項目非常契合，尼製我去做音樂節目、尼製搞笑節目、綜藝真人秀，在創投行業的相關性都不如這檔欄目，同樣做一檔節目，也是真人秀，深圳衛視周播的《為夢想加速》，每周都有創業家來現場，通過真人秀比拚，展現團隊的能力，每一期投出一百萬。這是因為每一個機構有自己的投資管理風格，造商直供有的是掃射，造商直供有的是普遍灑水，有的是在一個賽道裏麵一直持續追加，不管怎麽樣，每一個機構根據自己資金管理能力來選擇，我們是相對保守，爭取達到零失誤率的精品VC。

你創業的深度和企業生命力足夠強，新品就不存在資本的寒冬。羽泉和蒙牛合作推出了一款牛奶，阿瑪也就是明星出品人占據這塊牛奶的股份，阿瑪我們通過社區營銷做電商，這個集團提供最好的產品，我們成為這個產品的所謂產品經理。不要讓這種情況發生，尼製因為如果所有人眼裏隻有指標，那麽當指標出現停滯的時候，大家自然會恐慌。

最好的辦法是，造商直供對產品給予更多關注，而非指標。在我第一次召開董事會議的時候，新品MikeMoritz曾極為友善地建議我們將精力放在關鍵的問題上，而當時的我完全不知道應該如何和董事會合作。比方說你可以提出這樣的要求：阿瑪“如果能在金融垂直行業找到5個客戶，和他們進行直接交流就太好了，那樣我們能了解公司是否適合這一市場。在全麵掌握公司的基本情況後，尼製董事會成員能夠以適度的眼光看待指標，保持冷靜。

相反，你應當積極與董事會進行溝通。生活似乎總在刀鋒上忐忑而行，隨時隨地都有掉下去的可能。

董事會經常會走進一個怪圈，看不到你在開發的產品，看不到這款產品的重要性，更看不到你將如何成功。2月早些時候，我在SaaStr大會上作了演講，這一會議大概是目前為止與早期企業應用開發公司最相關的活動。因為你仍然可能出現邁進會議室之間愁鎖眉頭，最終董事會效果未達預期的狀況。你會感覺自己把一切都搞砸了，讓大家失望了，曾經承諾的美好未來也沒能實現。

在召開董事會會議時，你需要有hold住全場的能力。這次演講的目的就是為大家提供一份指導，在錯失季度目標的時候應當如何應對。加入紅杉資本之前，我是SaaS公司Clearwell的CEO，當時公司的ARR(年度經常性收入)超過1億美元，已經屬於盈利狀態。”人們總是會在幫助他人的時候感到更有價值，因此你可以召開會議之前準備一份清單，列出董事會成員能夠有所幫助的事情。

想避免恐慌，你就要在董事會會議上突出產品的重要性。認識到這一真理，我是付出了慘痛的代價的。

document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。在運營公司的過程中，你所能遇到的最糟糕的情況就是：未能達成季度目標。

這些都是你現在就可以開始著手的事情，當然，即時你全部都做到了，我也不敢保證季度目標一定能達成。”或者你可以問：“你能在招聘市場營銷副總裁的問題上幫我一把嗎?”或者“能和我一起過一遍產品行嗎，讓我們來討論一下如何簡化工作流程。第三課：承認失敗的現實在多年的創業生涯中，我認識到一點，一名優秀的董事會成員其實遇到過許多公司沒達到季度目標的情況。你該如何做?經常出現的陷阱以下是你不能做、不要說的：1.“雖然我們未能達成季度目標，但其他還是很不錯的。第一課：不要“管理”董事會雖然這次演講的主題叫做“如何管理董事會”，但這其實是一種非常錯誤的觀念。本文作者為AarefHilaly，紅杉資本合夥人，同時也是癌症管理平台GuardantHealth、網絡智能監控工具開發公司ThousandEyes等多家公司的董事會成員。

”(拒絕接受現實)2.“雖然我們未能達成季度目標，但隻要我們繼續堅持手頭上的工作，下個季度我們就能夠超越目標。頭兩點建議是你現在就可以開始著手的，也是防止錯失季度目標的手段。

我的建議是：勇敢地承認它!當然，你也要幫助董事會捋一捋過去一個季度發生了什麽。不是說派他們做低層次的苦力，或分擔繁重的任務，而是在某些重要問題上尋求幫助。

”(抑鬱陰沉)4.最常見的說法：“雖然我們能未能達成季度目標，但隻要改正一下XX(比方說解雇銷售人員)，公司還是會一片坦途(強心劑)。比未完成目標更重要的是，你會如何應對這一局麵。

感謝JasonLemkin在演講中給予我的幫助，以下是演講概覽：我們都知道，好人經常攤上壞事：出車禍了，心愛的貓咪死了，選了個亂七八糟的總統等等。這類情況一旦出現，會導致你身邊的人紛紛質疑，“這家公司能不能行?”“CEO是否知道自己在做什麽?”懷疑的聲音悄悄潛入員工的耳朵，甚至董事會成員的心裏。第二課：產品優先於指標經常和董事會溝通還不夠，如何溝通也很重要。”這些說法的可信度都不太高，隻是人在特定情況下的自動反應，讓你看上去好像一切盡在掌握。

你可以提前分發相關材料，將錯失季度目標定為會議需要解決的首要問題。記住，董事會會議是為你，而不是投資人服務的。

摘要：一家公司之所以成立董事會，是為了成為你在艱苦時期的支柱，你需要讓董事會參與公司的運營。誠實地坦白自己和團隊在工作中出現的失誤，幫助董事會理清所發生的一切，找出問題根源，不管這個根源會讓人多麽不愉快。

比方說，出現這種狀況是戰術規劃不到位，還是運營結構有問題?如果是戰術規劃有瑕疵，那麽你需要開除一位業績較差的銷售代表;如果是運營結構不合理——也就是產品問題引發顧客流失，或增強競爭，這個就需要長時間的修複了。讓我意想不到的事，在一家公司沒達到季度目標時，我反而是比較樂觀的。

你應當談論自己腦中的所思所想，這可能是董事會會議上最重要的部分。我的指導共有4點，另外包括幾個需要避免的陷阱。你需要確保所有董事會成員均能以三句話來解釋公司性質，公司的優勢，以及在重要市場的獲勝手段。”(這是夢想)3.“我們沒完成目標，完蛋了，沒希望了。

但在辦公司的幾年裏，我和團隊沒有感受到多少成功。從當初創業，到今天我已經坐在了會議桌的另一邊——也就是董事會成員一列;從當初戰戰兢兢匯報公司運營狀況，到今天我已然成了聽取其他公司匯報未能達成季度目標的那方。

因為如果創始人走的是正確的道路，那麽一次的失敗會從反麵深化我們之間的關係。任何一個優秀的投資人都知道，如果你在創始人身上看到了堅毅，看到了在艱苦時期領導公司的能力，那麽這家公司成功的可能性會大得多。

你需要讓董事會參與進公司的運營過程，讓他們動起來。你會開始質疑所有，但與此同時要提醒自己，公司的上上下下都在等你給出答案。